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兒子快要生日了18.gif(孩子終於長大)

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YY賺錢產業鏈背後:隱秘龍頭控制人氣頻道

[導讀]由於很多網絡遊戲用戶早已形成瞭付費享受特權的習慣,所以很容易接受YY語音的會員服務。無論是YY音樂的虛擬物品銷售,還是YY會員服務,都給歡聚時代帶來瞭極為豐厚的回報。

騰訊科技 方 11月5日報道

近百臺電腦占據瞭閣樓的二層,門口雜亂的放著幾把座椅,一個小夥子在吧臺邊收錢邊接待上網者,晚間8點正值上網高峰時段,部分電腦屏幕中閃爍著《穿越火線》和《征途2》的遊戲畫面。這是北京一個普通網吧的場景。

在中國,30多萬個類似網吧創造瞭總值超過400億元的網絡遊戲行業,並催生完美時空、巨人等上市公司。現在,它們可能又將推動一傢名叫歡聚時代的公司上市。這傢以聯運遊戲、YY語音及在線廣告為主營業務的公司已遞交招股說明正在沖擊IPO,財務數據顯示,其2011年營收達3.2億元,盈利5184萬元。其中增值服務為主的YY音樂業務占到其收入的30%。

YY音樂業務主要建立在歡聚時代的核心產品YY客戶端上。在中國的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中,這個被描述為“富媒體社交平臺”的客戶端正日益流行。與QQ等即時通信工具的區別是,能夠幫助用戶創建實現語音或視頻交流的群組,YY稱這種群組為頻道。

YY平臺上主要有三大類頻道。娛樂頻道是以真人秀、歌手演唱會為主要內容,YY音樂實際上就是娛樂頻道的升級版。遊戲頻道為遊戲迷提供瞭語音交流平臺,而教育頻道則以在線授課為主,他們的盈利模式無一例外是根據聽眾產生的虛擬物品消費,由頻道所有者與YY官方按比例進行分成。

從某個角度看,YY語音可以說是目前中國最火爆的在線語音工具。它沒有任何門檻,即使你不會敲字,隻要你的電腦中配備麥克和耳機,就可以在這個虛擬世界中縱橫馳騁。與網遊這種由2D或3D圖形畫面構成虛擬世界不同,它提供的世界更加真實,視頻那邊的人物更加唾手可得。

歌手或主播是YY世界裡的主角。陳虹(化名)在3個月前經過朋友介紹知道YY,經人介紹後她加入瞭別人創建的頻道並成為其中一名主播。主要工作是在晚上7點至11點的高峰時段進行視頻脫口秀節目的表演。

或許是容貌出眾,陳虹在YY上已經擁有瞭不少固定粉絲,她的節目高峰時可以達到上萬名聽眾,這些聽眾中不乏贈送虛擬物品的人。

在YY中,聽眾給陳虹贈送一個虛擬物品“月票”,價值2500紅鉆(折合2.5元人民幣),頻道所有者獲得100藍鉆,陳虹獲得400藍鉆分成,藍鉆達到50萬後,能以1:1的比例兌換紅鉆,如果達不到這個數量要求隻能以2:1的比例兌換紅鉆,紅鉆可以直接向YY官方兌換人民幣。

陳虹每月從聽眾的虛擬物品消費中可以分成3000多元人民幣,因為接觸YY的時間不長,她對目前的“業績”基本滿意,但更重要的是看中未來的預期收益。

吸引陳虹加入YY的原因是那些月入超過10萬元的YY主播傳說。在YY上,如果能成為“超級偶像”除瞭分成收入會大幅增加以外,還會接到各種遊戲廠商的活動邀請,如果能夠招募到“貴族”或“守護”,分成收入將更為驚人。“貴族”或“守護”是YY向用戶推出的一種等級制增值服務,購買者可以在房間內享受各種特權,價格最高的是“國王”服務,包月12萬Y幣(一Y幣兌換1人民幣),而最低的“男爵”服務業需要每月200Y幣。

不過,YY頻道的所有者比歌手主播收入更高。28歲的王寬白天是北京一傢外貿公司的文員,但晚上他還有另外一個身份:YY頻道的管理者。2011年末,王寬的朋友在YY娛樂頻道下創建瞭一個音樂頻道,但因為工作繁忙而無暇打理,隨後便將頻道交給瞭自己。

由於YY官方規定頻道所有者不可以更換和轉讓,王寬隻能以黃馬會員的身份參與管理。但一般情況下,黃馬會員隻參與頻道管理但並不參與分成。隻有頻道所有者、歌手或主播才能通過官方收入分成獲得收入。

按照王寬的話說,白天自己在公司中處理著枯燥乏味的工作,晚上在YY中才是他施展才華的機會,他的運營能力則直接影響著頻道的興衰。在這個虛擬世界中,除頻道創建者外,黃馬幾乎代表著最高權限,他可以授予別人紅馬、粉馬、藍馬、綠馬的會員資格,還可以修改頻道名稱,甚至創建子頻道。

王寬的商業邏輯是,招募優秀歌手為頻道增加聽眾,優秀歌手會吸引聽眾消費虛擬物品,YY在次月的1-5日對上月頻道收入進行統計,雙方以8:2的比例進行分賬,剩餘的20%收入中,除去給歌手的10%外,自己和創建頻道的朋友共獲得10%,兩人協商後各拿5%。

目前王寬的頻道月收入在20萬人民幣左右,一個月下來從YY經營頻道的收入甚至比工資高出不少。

未來王寬計劃頻道人氣更上一層臺階後開通電商購物的子頻道,或者直接與網遊進行對接,這樣除瞭與YY進行虛擬物品的消費分成外,還能獲得廣告收入,或許是為瞭鼓勵頻道所有者的積極性,YY目前沒有對子頻道的廣告收入進行分成。

王寬僅僅是眾多YY頻道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。與中國大多數頂級域名都囤積在蔡文勝手中一樣,YY中大多數火爆的頻道所都是一個名為“青菜”的人所有。

YY平臺中人氣最高的頻道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等,這些頻道的所有者均是青菜。有人將青菜比喻為YY世界中的教父,而更多的頻道所有者將他當作創業偶像。

除青菜外,YY平臺的另一位比較知名的人物是“香瓜”,“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經證實的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對夫妻,他們在YY平臺的娛樂頻道下,控制著60%以上的人氣頻道。

盡管“青菜”和“香瓜”成名後很少在YY頻道裡露面,但這兩個人的故事在YY圈子中流傳甚廣。據稱,他們二人都是《魔獸世界》的遊戲玩傢,在YY客戶端推出的早期就開始使用這一工具,並同屬一個公會。為瞭擴大工會影響力,兩人在YY上開設瞭不少頻道,自己貼錢招募歌手和主播做推廣,從而為日後的“江湖地位”奠定瞭基礎。

相關人士告訴騰訊科技,“青菜”與YY官方在虛擬物品收益中的分成比例同樣為2:8,也就是說官方拿掉8成收入,剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外,沒有人知道青菜一個月的分成利潤能有多少,但大頭被YY官方拿走後,他們的收益肯定不會太多,當然這隻是分成上的數字。通過掌控大量頻道,他們可以通過其他途徑獲得收入。”知情人士向騰訊科技表示。

但是,除與YY官方進行虛擬物品的銷售分成外,“青菜”還可以通過承接大型活動,出租子頻道廣告位等活動來彌補分成收入過低的不足。承接網遊公司的活動及出租子頻道廣告位這些項目YY官方並不幹涉,也不分成,主要靠頻道的影響力和人氣吸引網遊廠商關註。

騰訊科技瞭解到,除瞭與外包的各個頻道進行虛擬物品消費的分成外,YY官方還通過采用類似網遊的等級分級來拓展會員收入。YY的VIP會員共分為VIP1至VIP6這6個等級,最高等級的VIP6可以在YY中享受全頻道紅名的待遇。會員年費為240元,YY中加入瞭“成長值”的概念,為瞭鼓勵會員消費,年付費會員的成長值速度比單月付費會員的成長速度快300%。

由於中國的互聯網用戶普遍習慣於免費模式,所以在中國的網絡視頻、網絡文學等很多領域都很難推進會員服務。不過在YY語音平臺中卻略有不同,由於很多網絡遊戲用戶早已形成瞭付費享受特權的習慣,所以很容易接受YY語音的會員服務。未來YY語音計劃發展更多會員專享權利,為會員提供更好的服務,進而爭取吸引到更多用戶加入VIP會員的行列。

無論是YY音樂的虛擬物品銷售,還是YY會員服務,都給歡聚時代帶來瞭極為豐厚的回報。招股說明書顯示,2012年上半年,YY總營收增長瞭173.2%。截至2012年9月31日,YY音樂服務的月度活躍用戶為2657萬人,其中付費用戶35.5萬人;平均每付費用戶收入254元。

這無疑是中國互聯網的又一個快速致富神話。但YY顯然並不滿足,他們的目標是在虛擬世界中替代線下龐大的卡拉OK和實況音樂表演市場,而這個線下市場的規模高達86億美元。

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